ARTÍCULO INTERESANTE SOBRE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS EN EL NUEVO SIGLO PARA PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS
-SU OPCIÓN PARA EL CRECIMIENTO-


Por Ing. Ma. de la Luz Núñez Román

Actualmente el entorno de negocios para el desarrollo de las empresas, está altamente influenciado por agentes externos. Ante este ambiente de mayor competencia, las empresas mexicanas tienen que buscar alternativas creativas y viables para diversificar sus mercados, por lo que muchas de ellas, han penetrado ya con éxito en los mercados internacionales.

En el nuevo siglo, las organizaciones, especialmente las pequeñas y medianas, deben considerar a las alianzas estratégicas como una opción muy viable para su crecimiento.

Las ALIANZAS ESTRATÉGICAS son "acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr Ventajas Competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo".

Siendo Ventajas Competitivas la Capacidad de producción, Calidad, Crédito, Precio, Servicio, Diseño, Imagen e Información.

Ventajas

· Sinergias al combinar lo mejor de las partes.
· Operaciones más rápidas.
· Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos.
· Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas.
· Amarrar a competidores en sus mercados.
· Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución.
· Contacto más directo con los clientes.
· Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologías.
· Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al crearse nuevas empresas en su caso.

Patrones y funciones básicas

Las alianzas estratégicas se clasifican en base a los siguientes criterios:

· Por los patrones que siguen en relación a sus funciones básicas.
· Por el grado de propiedad que se genera entre los involucrados y por el hecho de llevar implícita la creación de una empresa o no.

Esta clasificación se divide en tres tipos: alianzas de mercadotecnia, de producto y de investigación y desarrollo.

Alianzas de mercadotecnia

Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribución de una compañía para incrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero carece de un mecanismo de distribución efectivo y una buena fuerza de ventas. Su propósito estratégico básico es incrementar las ventas sin tener que hacer nuevas inversiones o incrementos substanciales en costos directos, las utilidades habrán de incrementarse considerablemente.

Una función de compra-venta internacional clásica se puede manejar como una alianza estratégica, al ingresar a nuevos mercados la alianza logrará la lealtad de la clientela como una protección contra posibles incursiones de la competencia. Aproximadamente la tercera parte de las alianzas distintas a franquicias se orientan hacia la mercadotecnia.

Ejemplo:· Una empresa trata de ingresar al mercado de otro país a través de una cadena al detalle.

Alianzas sobre productos

Pueden ser de 2 tipos: Enlaza a compradores con sus proveedores, o bien son asociaciones de manufactura conjunta.

Cuando enlaza a compradores con sus proveedores, es para obtener entregas oportunas, mejorar calidad y reducir costos. Los gerentes de adquisición de materiales han descubierto que pueden aumentar la calidad, reducir el desperdicio y costos de un 5% hasta un 10% al celebrar contratos de largo plazo con sus proveedores.

En las asociaciones de manufactura conjunta, por razón de costos de escala, tiene sentido económico construir una planta con gran capacidad, donde no será posible que la demanda de una sola compañía pueda absorber la capacidad productiva total.

Ejemplos:
· Un negocio pequeño inventó y patentó un nuevo proceso químico de purificación pero requirió una planta química costosa y un consumidor de grandes volúmenes, un joint venture con un productor químico importante satisfizo ambos requerimientos.
· Dos competidores que padecen de una competencia de precios por parte de empresas extranjeras, unen sus instalaciones de producción en un joint venture, eliminan costos indirectos y aprovechan al personal que cada uno tiene en investigación y desarrollo para mejorar la tecnología de producción y reducir costos.

Alianzas para investigación y desarrollo

Son las relacionadas con desarrollo tecnológico o con el know how (saber cómo) que se proporciona como algo valioso a la alianza.

El desarrollo y aplicación de tecnología nueva tiene riesgos y es costosa. Cuando se requiere para el desarrollo de productos u otras tecnologías, las cuales necesitan de un capital mayor al que una empresa dispone son muy convenientes los joint ventures y las sociedades con aportaciones de capital.

Ejemplos:
· Una pequeña empresa dedicada a la electrónica que cuenta con un nuevo aparato de control censor para la industria de servicios públicos formó un joint venture con una compañía fabricante de instrumentos que paga por investigación y desarrollo a cambio de los derechos de manufactura y un convenio de participación en las utilidades.
· Tres empresas de computadoras se unen para investigar una nueva tecnología de tarjetas de silicón, cada una realiza aportaciones de igual monto al proceso de investigación, proporciona recursos humanos y financieros, participando cada una en partes iguales en la información resultante. A ninguno de los participantes se les prohíbe que siga realizando su investigación individual, ni competir con los demás al utilizar futuras aplicaciones.

Una alianza de tecnología-mercadotecnia constituye una muy buena opción para una compañía pequeña de tecnología ingrese al mercado, de hecho las empresas pequeñas pueden desarrollar tecnologías a menor costo que las grandes, aunque también se debe considerar que los montos para iniciar la producción y sacar el nuevo producto al mercado podrán superar los costos de desarrollo de tecnología.

Se utilizan para reducir el riesgo de desarrollar una nueva tecnología y aplicarla al desarrollo de productos o de procesos. Es una alianza conjunta de investigación, que en ocasiones incluye una universidad, los resultados de la investigación se comunican entre los socios.

Los beneficios esperados son

· Grandes empresas exportadoras: Disponer de más proveedores en México; Aumentar niveles de calidad; Contar con insumos y partes a precios competitivos; Mayor cercanía y contacto con proveedores; Optimizar requerimientos de capital de trabajo.

· Proveedores: Acceso a financiamiento; Utilización de capacidad instalada; Asistencia técnica; Integración a la cadena de exportación; Ventas a través de pedidos en firme o contratos.

· Exportación: Incremento del contenido nacional de las exportaciones; Incremento de la competitividad de exportadores; Fortalecimiento de la cadena productiva orientada a la exportación.

Oceános Rojos, versus Oceános Azúles

Los Océanos Rojos representan a todas las industrias existentes en la actualidad. Es el espacio conocido del mercado.
Los Océanos Azúles representan a todas las industrias que no existen actualmente. Es el espacio desconocido del mercado.
En los Océanos Rojos, las fronteras de las industrias están definidas y aceptadas y se conocen las reglas de juego, las fronteras de la industria están definidas y aceptadas y se conocen las reglas de juego. En ellos, las compañías tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participación en la demanda existente.
En cambio, los Océanos Azúles se definen como espacios de mercado no aprovechados y por la creación de demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable. En los Océanos Azúles, la competencia pierde su validez porque las reglas de juego todavía no existen.
En los Océanos Rojos siempre será importante mantenerse a flote gracias a vencer a los rivales. Los Océanos Rojos siempre serán importantes y serán una realidad de la vida de los negocios. Pero en vista de que en un número cada vez mayor de industrias la oferta supera a la demanda, competir por una participación en unos mercados cada vez más chicos, aunque será necesario, no bastará para sostener un alto desempeño.
Las compañías deben ir más allá de la competencia. A fin de lograr nuevas oportunidades de crecimiento y rentabilidad, también deben crear Océanos Azúles. (*)



(*) Extracto resumido del libro "La estrategia del Océano Azúl".

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CAMBIO DE PARADIGMA

El presidente del Banco Credicoop, Carlos Heller, aseguró hoy que “si no hay un cambio de paradigma, si el mundo sigue construyéndose sobre la base de la búsqueda de la maximización de las ganancias, las crisis se repetirán, se profundizarán”.

Asimismo, tras participar del lanzamiento del 2012 como Año Internacional de las Cooperativas en Naciones Unidas, Heller sostuvo en diálogo con Télam que “hay que cambiar las reglas de distribución” para lograr “un mundo de mayor igualdad”.

El gran objetivo de un país de  es el de construir igualdad, deben necesariamente discutirse estas cuestiones, este cambio de paradigma, las nuevas reglas que deben hacer a la acumulación y distribución de la riqueza del mundo”, afirmó.

En ese sentido, el titular del Credicoop mencionó que “esta paradoja de un mundo inmensamente más rico que cada vez fabrica más pobres, donde la revolución científico-técnica llega a pocos y el grueso queda afuera”, debe ser modificado ya que “el mundo está en perfectas condiciones de producir bienes y servicios para satisfacer las necesidades de todos”.

Bajo este marco, “nosotros planteamos que las cooperativas deben ofrecer una alternativa, el mismo nivel de eficiencia” de aquellas instituciones que persiguen la maximización de las ganancias,“pero con el objetivo de la prestación de servicios y de satisfacer la necesidad del usuario”.

En ese camino, adhirió, “es posible mantener los valores, lo bello de lo pequeño en gran escala siempre y cuando se mantenga los principios, siempre y cuando los objetivos no se desnaturalicen, siempre y cuando la codicia no ocupe el lugar que debe ocupar la vocación de servicio”.

En Argentina, explicó Heller, “el papel de las cooperativas es creciente, están presentes en casi todos los campos de la actividad económica”, con un rol “destacadísimo, histórico en dar servicios públicos” en localidades del país.

Además, “tienen una importante participación” en otras áreas como las “cooperativas agrarias, en el campo del seguro, de la actividad financiera y últimamente en el ámbito de las cooperativas de trabajo que en los últimos años han tenido un desarrollo notable en el marco de los planes de generación de empleo” implementados por el gobierno.

A través de éstas, indicó, “se han creado innumerables cooperativas que a su vez se han constituido en federaciones y que tienen un doble rol de inclusión, desde el punto de vista de personas que vuelven a tener trabajo decente y de resolución de problemas concretos”.

LKD INTERNATIONAL

Maria Teresa Sheinquerman
SOCIA FUNDADORA


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Viabilidad de un proyecto

Viabilidad de un proyecto
Si está pensando en montar un pequeño negocio, primero debe calcular si el proyecto es viable. Para eso hay que realizar unos primeros cálculos sobre ventas, gastos y márgenes comerciales teniendo en cuenta la experiencia en el sector.

En  primer lugar debe calcular su punto de equilibrio (PE), es decir, el volumen de ventas, cuyo margen bruto le permite cubrir el total de los gastos fijos del negocio. Éste debe ser su punto de referencia mínimo para el primer año de actividad.
En segundo término, ha de comprobar que la rentabilidad económica (RE) prevista es adecuada. Se suele estimar entre un 15% y un 25% según los sectores, como producto de dos factores.
Finalmente, debe procurar que sus inversiones sean las mínimas necesarias, de forma que pueda recuperarlas, vía generación de caja neta, en el plazo más breve posible, entre 2 y 3 años, preferentemente.
Los análisis recomendados se basarán en sus previsiones para los tres primeros años de actividad, como mínimo, aunque sería aconsejable prolongarlos hasta un horizonte de cinco años.
Si los cálculos que ha realizado cumplen los requisitos mencionados, su proyecto puede considerarse equilibrado y económicamente viable.
Ahora, para cada uno de los años analizados, aumente los gastos fijos previstos en un 10% y disminuya las ventas previstas en un 20%. Si a pesar de estas mayores exigencias, su proyecto sigue superando las tres condiciones descritas, las posibilidades de éxito serán mayores.

REGLAS DE ORO PARA ALCANZAR EL EXITO

REGLAS DE ORO PARA ALCANZAR EL EXITO

REGLA No.1.Piensa en grande. Si de todas maneras vas a tener que pensar, más vale pensar en grande; empieza dando pequeños pasos, pero siempre proyéctate en grande, siempre ve por la más grande victoria posible. Siempre apunta lo más alto que puedas. Nunca te conformes con ser segundo. Siempre busca ser el número uno.

Use palabras grandes, brillantes, alegres, que prometan victorias, esperanza, triunfo, placer y de la misma forma evite palabras que creen imágenes desagradables, de fracaso, derrota, pena, tristeza.

REGLA No.2.La actitud mental desempeña un papel lejanamente más importante que la capacidad mental en el éxito o fracaso de una persona Sé positivo. Mantente siempre en positivo, pase lo que pase, evita todo pensamiento o emoción negativa.

Reconoce que tu actitud mental es lo único sobre lo que tú y sólo tú tienes control total, nadie más. Ejercita ese control y encamínalo usando una Actitud Mental Positiva. Elimina de tu mente y de tu corazón, los pensamientos negativos, de ira, miedo, frustración, solo permítete pensamientos de amor, felicidad, éxito, paz, seguridad.

Hazte el habito de pensar y hablar siempre en positivo, evita las críticas, el prejuzgar a las personas, abstente de los chismes, este tipo de práctica, solo daña la actitud de una sola persona, la tuya. Si no tienes algo positivo que decir de algo o de alguien, por tu bien, mejor no digas nada. Práctica este consejo en todo momento. Grábatelo a fuego en tu mente y corazón.

Existen dos maneras de trepar a la copa de un árbol de roble, una forma es sentarse en una bellota y esperar a que te suban al árbol y la otra manera es decidirse a trepar el árbol.

REGLA No. 3.Toma riesgos. Una vez evaluada la situación, sé decidido y entra en acción Una persona tiene que tomar riesgos para alcanzar la meta.

Asumir riesgos Vivimos en un mundo rápido, complicado, en muchas ocasiones injusto. Con tan sólo pararnos dos minutos y observar nuestro alrededor, nos toparemos de frente con los numerosos contrastes que, aunque ya no los veamos.

"REGLA No. 4.Sigue tu pasión. Dedícate a hacer aquello que amas, busca ser apasionado y mantén siempre el entusiasmo, Aprende algo nuevo cada día. Investiga, lee, infórmate, aprende, conoce las reglas de lo que hagas, ten dominio absoluto.

Pasamos ya la época de la esclavitud y sin embargo muchas personas se sienten atrapadas por su trabajo y eso impacta en el dinero que recibimos ya sea porque no conseguimos aumentos o promociones o también porque tenemos que gastar en terapias y “des-estresantes”. La iniciativa por aprender, mejorar y encontrar retos debe surgir de nuestro interior pues la pasión no se vende en forma de chochos ni nadie la regala en intercambios navideños. Busca la razón por la que no disfrutas lo que haces (diferentes a tu jefe o a la empresa) y cambia la forma en la que lo haces. ¿Te atreves?

REGLA No. 5.Sigue tu intuición. Confía siempre en tus propios instintos.

Seguro que recordarás muchas ocasiones en las que has sido capaz de saber lo que estaba pensando otra persona o de averiguar quién llamaba antes de descolgar el teléfono. Tal vez, has tenido una corazonada que desafiaba la lógica y luego ha resultado acertada.

REGLA No. 6.Sé paciente. El éxito difícilmente llega de un momento a otro, para lograrlo se necesita tenacidad y paciencia

La paciencia no es pasividad ante el sufrimiento, no reaccionar o un simple aguantarse: es fortaleza para aceptar con serenidad el dolor y las pruebas que la vida pone a nuestra disposición para el continuo progreso interno.

A veces las prisas nos impiden disfrutar del presente. Disfrutar de cada instante sólo es posible con unas dosis de paciencia, virtud que podemos desarrollar y que nos permitirá vivir sin prisas. La paciencia nos permite ver con claridad el origen de los problemas y la mejor manera de solucionarlos.

REGLA No. 7.Arma un Gran Equipo: Rodéate de personas que sepan más que tú en sus áreas, y que juntos se complementen y formen un gran equipo.

Trabajar en equipo implica compromiso, no es sólo la estrategia y el procedimiento que la empresa lleva a cabo para alcanzar metas comunes. También es necesario que exista liderazgo, armonía, responsabilidad, creatividad, voluntad, organización y cooperación entre cada uno de los miembros. Este grupo debe estar supervisado por un líder, el cual debe coordinar las tareas y hacer que sus integrantes cumplan con ciertas reglas.

REGLA No. 8.Aprende a negociar: Cada cosa que quieras lograr, siempre demandará que seas un buen negociador.

El buen negociador es aquel que es capaz de enfrentar un reto sin que nadie salga perjudicado, es enfrentar su voluntad contra la de otra persona haciendo concesiones para llegar a un acuerdo

REGLA No. 9.Vence los Obstáculos. Si hallas un camino sin obstáculos, desconfía, lo más probable es que no conduzca a ninguna parte. Los obstáculos son esas cosas espantosas que vez cuando apartas los ojos de tu meta.

Como vencer obstáculos Todos queremos tener éxito en la vida, superar nuestros problemas y realizarnos como personas. Nuestras luchas diarias van más allá de simplemente sobrevivir. Tenemos sueños en nuestros corazones y metas que queremos lograr.

Sin embargo, a medida que los años pasan enfrentamos diversas dificultades y a menudo estos sueños quedan enterrados y olvidados en el camino. Asumimos nuestros deberes y abandonamos lo que está en nuestro corazón, sin sospechar que hemos sido vencido por nuestro mayor enemigo: el temor

REGLA No. 10.Aprende a decir “No”. En ocasiones será necesario que sepas decir que “no”.

Aprende a decir no Muchas personas se caracterizan por ser serviciales y estar siempre a disposición de los demás, y esto sin duda puede ser una cualidad sin embargo en más de una ocasión estas personas suelen meterse en problemas por no saber decir que no.

REGLA No. 11.Sé audaz: busca estar en el ojo público. Siempre busca la manera de hacerte conocido por todos.

El equilibrio mental, juicio recto, valor moral, audacia, resistencia, forma de tratar al prójimo y cómo sacar el mayor bien de los contratiempos son cosas que no se aprenden en la escuela.

Muchas cosas no nos atrevemos a emprenderlas, no porque sean difíciles en sí, sino que son difíciles porque no nos atrevemos a emprenderlas.

REGLA No. 12.Sé tu propia marca. Has que la gente te reconozca y confíe siempre en lo que ofrezcas. Disfruta trabajando los 7 días de la semana e incluso en vacaciones.

Es posible que los profesionales podamos crear una Marca Propia? Para cualquier profesional en el mercado de trabajo, una identidad fuerte y una posición diferenciada del resto son factores clave para conseguir el éxito en el mundo empresarial. Si eres capaz de crear tu propia marca, puedes convertirla en una ventaja competitiva que conseguirá incluso superar en importancia a tu curriculum, tu experiencia o tus habilidades.

La capacidad de manejar las percepciones que los demás tengan de ti, te permite crear una marca única y característica en la mente de tus amigos, colegas, clientes, jefes, familiares, profesionales de tu sector y en general, de todos los que se relacionan contigo.

REGLA No. 14. Defina una meta. Siempre te debes fijar un objetivo o una meta para alcanzar lo que quieras, sin metas no hay un lugar a donde ir, es la brújula que nos señala el camino hacia el éxito.

La meta debe estar siempre presente en ti definiendo prioridades y estrategias que te permitan alcanzarla.

Recuerda que el éxito es una escalera que se alcanza pedaño a peldaño.

REGLA No. 15. Mantenga la ética. Siempre antes que nada debes actuar de acuerdo a tu código de conducta, recuerda que la moral y las buenas costumbres son la base fundamental para alcanzar el éxito.

Una persona integra y honorable siempre va a encontrar la puerta abierta a todo lo que emprenda."